在国内,因为存在微信和抖音这两款超级App,由此衍生出了丰富的小程序生态,为小游戏的生长提供了肥沃的土壤。对比之下,海外难以有同样体量的App,技术支持也跟不上。
开发了《我最爱解压》的空岛科技CEO闫春路曾向36氪表示,他所在的团队尝试过依托于App的小游戏出海,做的是Facebook小游戏,但问题颇多——从用户上讲,有着语言、文化不一致的问题;从硬件上来讲,海外的支付系统和平台底层性能都不完善。随后他们才转战了微信小游戏平台。
小游戏出海的团队中,有很多会将国内小程序代码封装为原生App进行出海,以适配Google Play和App Store。即便是进行本土化的改编和开发,小游戏出海的形式也会是App。如此一来,手游和小游戏之间界限也就不再泾渭分明。
DataEye研究总监刘尊提及,如今小游戏出海的概念正在泛化,他总结出的一个判断标准是——一个游戏相对轻量化,至少初期是轻量的;同时可以做混合变现(结合应用内广告和应用内购的盈利模式);包含多种元素、缝合不同玩法去出海,具有这些特征的游戏出海可以归结为小游戏出海。
因此,行业内外普遍将《Whiteout Survival》视作小游戏出海的成功案例。
《Whiteout Survival》也是“出口转内销”的成功案例,其对应的国内版本《无尽冬日》常年位列微信小游戏畅销榜TOP1,而推动这两款游戏畅销的因素几乎是一致的——点点互动的基因,与小游戏的商业逻辑极为契合。
早在2016年,点点互动发行的,以亚瑟王传说为原型的国产SLG(策略游戏)《阿瓦隆之王》,就是首个在美国苹果手机收入榜夺冠的游戏。次年点点互动发行的又一款SLG游戏《火枪纪元》,再次铸就爆款,在2018年9月以超10亿元的收入超过了《阿瓦隆之王》。两款游戏在当时就体现出重金买量的发行特色。
随后,向自研转型的点点互动经历了一段低谷时间,虽然再没做出爆款,但是却一直保持着较高的产出,并由此积累了本土化素材制作,以及缝合不同游戏玩法的经验。
如当时商业化成绩相对较好的《菲菲大冒险》就在传统模拟经营的玩法基础上,融合了模拟经营的元素,可以让玩家通过冒险故事推动模拟经营。
2023年,《Whiteout Survival》成为了点点互动的又一个高光时刻。点点互动所擅长的一套营销买量的打法,在小游戏赛道的规则中如鱼得水。
在海内外的社交平台上,小游戏的投放广告通常具有的一个特征是“货不对板”,这也正是的《Whiteout Survival》投放所采用的策略之一。简而言之,“货不对板”就是一款SLG游戏,投放素材中展现出的玩法却是对应着大DAU(日活跃用户)的休闲游戏玩法。又或者素材呈现的是一种画风和故事,但用户点击进去却完全是另一个美术风格和叙事。
这也是为什么会有网友在社交平台上感叹,“广告中那个拯救母女的游戏到底叫什么?我踩了几百个坑了。”——大量投流将一对在冰天雪地里瑟瑟发抖的母女推送到了玩家面前,吸引网友点击进去,但却完全没有“拯救母女”的情节,有的只剩合成、消除和经营。
