文｜谢泽锋

编辑｜杨旭然

近期，用WPS替代Word、PDF的一纸公告，昭示了中国自主办公软件的彻底崛起。“中国第一程序员”求伯君和他的门徒雷军，前后鏖战37年，终于迎来了一个时代的转身。

PC时代，因无力对抗“Wintel”联盟（微软+英特尔），中国PC产业的心脏受制于人，无奈沦为组装厂。实际上，中国在软件层面甚至更加孱弱。

时至今日，能与微软正面硬刚30多年且存活下来的，WPS几乎是唯一一个。毫不夸张地说，金山漫长的发展历程，讲述的就是一段孤胆英雄的故事。

很多人不知道的是，WPS在国内推出的时间其实要早于Office。但微软凭借狡黠的市场策略、技术优势、资本实力以及品牌影响力，以及盗版软件的肆虐，一度将WPS逼到了悬崖边。

近年来，随着国家重视知识产权、强化自主可控，在去IOE和重视安全的大语境下，金山办公作为WPS办公软件的主体成功上市，这款产品也绝地反击，成为了国产替代中的顶梁柱。

01 往事

WPS的诞生，源于一个传奇的商业故事。

1988年，深圳蔡屋围酒店501房间。24岁的求伯君将自己锁在屋内，每天工作18个小时，靠方便面果腹，凭借一台386电脑和汇编语言，一个人单枪匹马用了十四个月的时间，写下12.2万行代码。

次年5月，当他按下编译键，没有出现任何一个错误提示时，他把自己扔到床上，昏睡了三天三夜。这一刻，WPS 1.0横空出世。

在这种“拼了命，豁出去”精神的支撑之下，求伯君填补了国产文字处理软件的空白。他也因此被冠以“中国第一程序员”之名。

当时微软Office还未进入中国，WPS作为国产中文处理软件几乎没有任何对手，一时间洛阳纸贵，一开售就卖出3万多套，销售额逾6600万，在巅峰时期占有整个市场95%的份额。

WPS最大的敌人Word最早于1984年被微软推出，然而进入中国市场后，早期适配DOS系统的Word5.0由于运行缓慢，无法动摇WPS的地位。

一路高唱凯歌的WPS，在上世纪90年代中期遭遇了Word的迎头痛击。微软凭借Windows 系统绑定Word6.0，并在 Windows3.2中文版上实现了“所见即所得”。

这时，经求伯君邀请加入金山的雷军被委以重任，承担起对抗Word6.0的负责人。初出茅庐的雷军心怀壮志，力图将WPS推向一个新的巅峰。

他选择放弃WPS这个原本已经成名的品牌，而是将新产品命名为“盘古办公系统”。然而，这场豪赌最终以惨败告终。雷军的这一宏大项目耗费整整三年时间，包含了电子表格、词典、名片管理等多种套件，该产品最终仅售出2000套，远低于预期，金山公司陷入困境。

雷军曾回忆：“我们在Windows上的动作过于自负。”由于抛弃“WPS”的名称，“广告发布后半个多月，来电询问的人们往往都不知道‘盘古组件’究竟是何方神圣。”

如今被外界称为“营销大师”的雷军，人生中的第一次战败问题就出在了营销上。

当时的金山公司账户上仅剩十几万元，200多人的研发团队最后仅剩20人，为了维持正常运转，求伯君变卖别墅纾困。雷军也为此请辞。在求伯君的挽留下，休假半年后，再度研发wps97。求伯君在回忆中坦言，如果WPS97能在1995年推出，Word6.0肯定没戏。

此后，微软提出了WPS与Word文档兼容的请求，得到了求伯君的首肯，这成了压垮WPS的最后一根稻草。与此同时，微软默许盗版横行，并采用Windows和Office捆绑装机的策略，彻底占据上风。

在微软Office的强大压力下，金山依然倔强地活着。为了生存，金山开启多元化发展之路。1996年至2005年的十年间，相继推出了金山毒霸、金山词霸以及《中关村启示录》、《剑侠情缘》等现象级游戏。这为之后的翻盘打下了基础。

2002年，雷军决定重拾旧河山。果断摒弃过往长达14年积累的代码，以深度兼容微软Office为目标，经过三年艰苦努力，打造出了WPS2005。

在与微软的拉锯战中，WPS2005是一个转折点，其最大特点在于和Office的深度兼容，且底层代码完全独立自主。得益于9年前签订的互读协议，两者的兼容不存在任何法律风险。

经历这一役，两位创始人终于得以释怀。金山H股上市后不久，雷军辞去总裁职务，求伯君退隐江湖。只留下了一段商业传奇故事。

02 翻盘

2025年10月9日，商务部发布了备受瞩目的61号公告，即开始对稀土外出口采取严格限制。其附件《物项列表》和《合规告知书指引》均采用.wps格式，并要求境外申请文件须以中文提交。

实际上这并非是商务部首次使用WPS附件，此前在关于《加拿大豌豆淀粉反倾销调查》及葡萄酒反倾销案调查问卷通知中，也都有使用。

只是此次要求规格更高，被视作具有高屋建瓴的标杆意义——部委级文件带头“转换格式”，且要求申请文件须以中文提交。

此前很长时间，政务金融等重要公文长期依赖国外办公软件，文件加密、格式调整、资料存储都要在微软的平台上进行，存在巨大的信息安全隐患。

近些年来，诸如思科网络设备后门事件、SolarWinds Orion平台渗透等前车之鉴不远，微软虽声称“不创建后门”，但事实却并非如此。9月份就有技术专家质疑，微软UCPD驱动程序本意为“保护用户”，实则对中国软件“区别对待”，尤其针对360浏览器、WPS等竞品进行“监控”。

中国国家互联网应急中心的（CNCERT）数据显示，2024年针对中国的网络攻击中，63%的攻击链涉及微软系统漏洞。

近年来，美国情报机构瞄准我国高科技军工高校、科研院所及企业，手段层出不穷。

2022年7月至2023年7月，其利用微软Exchange邮件系统漏洞，对我国某大型军工企业的邮件服务器攻击并控制将近1年；2025年第九届亚冬会信息系统、黑龙江部分关键信息基础设施，遭到境外攻击分别高达27万次、5000万次，部分数据一度面临泄露风险。

上述攻击之所以能够成行，就是美国国家安全局基于Windows系统的特定设备发送未知加密字节，疑为唤醒、激活微软系统提前预留的特定后门。

此外，最近最被关注的一次攻击，就是2022年以来，美国利用美国某品牌手机及其他手段多次攻击窃取国家授时中心，对我国航空航天、通信基础设施造成巨大安全隐患。

2022年9月，国资委就下发了“信创替代”重要文件，要求央国企必须于2027年底100%完成国产信息化系统替代改造工作。此前，阿里巴巴曾率先发起“去IOE”运动，即“去除IBM、Oracle和EMC”，企业IT系统中逐渐淘汰这三家传统巨头的解决方案，转而采用更灵活、经济、可扩展的替代方案，这一运动旋即在各行业全面铺开。

随着电子政务普及率逐步提升，文档撰写、存储涉及高度机密的完全自主可控迫在眉睫。放眼中国，也仅有WPS能担此重任。

目前，经过迭代进化的WPS功能已经更加强大，用户规模急速膨胀。截至今年三季度末，WPS Office全球月活设备数达6.69亿，同比增长8.83%。其中，PC版月活数3.16亿，同比增长14.05%；移动版高于PC版本，达到3.53亿，同比增长4.54%。

而且，中国软件呈现系统性的替代浪潮，不仅文档编辑，WPS表格系列产品国内日活设备数已突破1亿，并推出协作、邮件、日历、会议等工具。

WPS已经开启了国际化的征程，目前海外月活设备数已超2亿，重点布局东盟地区，该地区WPS Office月活设备数已突破5000万，并能深度参与当地政企的数字化建设。

此外，360安全、搜狗输入法、万兴/福昕PDF等国产软件受到越来越多人的喜爱。在金山的带动下，中国软件产业正经历一场深刻而又深远的变革。

03 决战

2007年金山成功上市之后，雷军辞去了CEO职位，这也意味着WPS取得了阶段性的胜利。在后求伯君和雷军时代，WPS又遇到了新的任务：全面AI化。

当前人工智能在办公领域加速渗透，AI Agent（人工智能智能体）的发展趋势十分显著。7月27日，金山办公发布了原生Office智能体WPS灵犀，即WPS AI 3.0版，意图实现从WPS AI 1.0（2023年）聚焦“工具赋能”，到2.0（2024年）转向“知识价值挖掘”，构建“企业大脑”，促进企业知识智能化的应用。

和WPS一样，金山办公的AI智能体也建立在全链路自主可控的国产化平台之上。底层算力依托国产GPU；模型方面，除了自研外，还与通义千问、豆包、文心一言、智谱、MiniMax等国内基座模型合作；工程优化及上层应用解决方案也均来自工程创新和自主研发。

全栈自主的架构摆脱了被国外“卡脖子”的风险，确保中国用户和企业的数据始终安全可控。

在PC和移动时代，在技术、操作系统的局限之下国内用户只能依赖微软。AI时代就有了多种选择。目前，微软Copilot因政策与合规限制等，个人版本未正式进入中国市场；企业版已于2024年3月在国内开放，至少有200家企业完成部署。

对比来看，借助本土优势和对中文语言环境的深刻理解，以及自主可控的优势，WPS AI已经体现出差异化优势。

微软办公产品在国内的客户主要是跨国企业中国公司，或者具有出海需求的企业，主要诉求是实现海内外员工的跨地域协同；而金山办公聚焦政府机构、央国企，自主安全可控是客户的主要诉求。 

因此微软Office和WPS 在B端的市场重叠度较低，尤其是在更加重视信息安全的党政国央企领域，金山办公具有绝对优势。

今年第三季度，金山办公机构产品WPS365收入2.01亿元，同比增长71.61%，呈现持续强劲增长的态势。新增客户包括了中国联通、长江三峡集团、中国电气装备集团、中国宝武等央企，并加速覆盖民企及地方国企。 

2022年5月，彭博社曾指出，中国计划在两年内将政府机构、国企等单位的5000万台电脑更换为国产设备，要求硬件、操作系统及应用软件也要全面国产化。

此后也有券商调研显示，仅中央及省级政府办公场景就有3000万台PC的潜在置换需求；若加上金融、能源、电信等关键领域，国产办公软件所面对的，将是一片浩瀚的蓝海。

04 写在最后

WPS在新时期的大获成功，标志着以求伯君和雷军为代表、苦心孤诣经营几十年的民族软件产业的从业者们，已经迎来了重振的曙光。

相比芯片等更受关注的硬件领域国产替代，软件的重要性甚至可能更加重要。

例如，在全球范围内，超过90%的开源AI项目都要基于英伟达CUDA开发，黄仁勋借此构建了一个超级生态系统。可以说，CUDA才是英伟达成为全球AI之王的“核武器”，也是其股价历经多次行业震动而始终屹立不倒的关键根基。

黄仁勋在2025GTC大会上表示，无论Excel、Word还是浏览器，都如同是锤子一样的工具，市场规模具有天然上限，但AI并非工具而是劳动力，角色发生了根本性转变，从由人类被动使用的工具变成了可以主动执行任务、甚至能自主使用其他工具的劳动者。

可以预见的是，在AI时代，一个由“软件定义产品”的世界即将来临。

求伯君、雷军师徒创造的WPS，证明了中国软件完全可以与全球顶级水准对抗，这种精神，恰是中国科技产业发展最宝贵的火种。

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